+5-10 продаж ежедневно на маркетплейсах для бренда косметики
Кейс: продвижение товаров натуральной уходовой косметики с помощью Яндекс.Директ
Клиент:
Компания - натуральная уходовая косметика, созданная для заботы о красоте девушек и женщин любого возраста и любого типа кожи и волос. В ассортименте представлены все необходимые товары для ежедневного ухода.
До этого работали с компанией на площадке ВКонтакте и решили, что нужно расширять каналы трафика и запускать рекламу в Яндекс.Директ.
Ранее клиент запускал рекламу на этой площадке с другим специалистом, но результат этот запуск не принес.
Вводные данные для запуска рекламы:
Гео - Москва и Санкт- Петербург;
Бюджет - 50 000 р на месяц;
Цель: познакомить аудиторию с брендом, рассказать о нем и получить новые заявки на покупку;
Основные продажи продуктов строятся на маркетплейсах: Wildberries и OZON. При тестировании распределяли бюджет на обе площадки.
Проведены следующие этапы работ:
Изучение продукта и анализ целевой аудитории. Изучены сегменты целевой аудитории, сайт, посадочные страницы на которые будет вестись реклама;
Составление сематинческого ядра;
Проверка всех посадочных страниц;
Настройка и запуск рекламной кампании. Важно учесть, что для объявления должен быть составлен привлекательный заголовок, текст и картинка.
Анализ рекламных кампаний. После запуска каждой кампании был проведен анализ трафика на сайт, сколько посетителей пришло из рекламы и сколько из них приобрели продукт.
В начале запуска рекламной кампании стоимость клика выходит дорогой, однако, после оптимизации кампании (через 4-5 дней) мы добились первых продаж и падения стоимости клика.
В процессе ведение рекламной кампании проводился ежедневный мониторинг и отбор поисковых запросов, чистка фраз, мониторинг всех объявлений и их статистики.
Примеры рекламных объявлений:
Результаты:
Каждый день с Яндекс.Директ поступает от 5 до 10 продаж на маркетплейсах. Отслеживаем статистику через OZON Senler, где перед запуском были проставлены метки на объявления.